3 Fragen an Joachim Wessing - Über die Zukunft kaufmännischer Fachvermittlung im Gesundheitswesen

Die Anforderungen an das Gesundheitswesen verändern sich – nicht nur medizinisch, sondern auch im kaufmännischen Bereich. Finanzen und organisatorische Prozesse sind heute entscheidende Faktoren für den wirtschaftlichen Erfolg von Kliniken und Praxen.

Mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der medizinischen Personalvermittlung hat sich EMC Adam zu einer festen Größe im Gesundheitsmarkt entwickelt. Seit einem Jahr widmet sich eine eigene Einheit gezielt der Rekrutierung von kaufmännischen Fach- und Führungskräften: Ein Bereich, der zunehmend an Bedeutung gewinnt.

Wir haben mit Joachim Wessing, Leiter Executive Recruiting bei EMC Adam, über die Entwicklung des Marktes sowie die Erfolgsfaktoren der neuen Sparte gesprochen.

1. Markt & Entwicklung: „Die Vermittlung von kaufmännischen Fachleuten im Auftrag von Kliniken und Praxen ist wahrscheinlich noch ein junges Feld. Wie sehen Sie die Bedeutung von Personalvermittlern für diese Art von Fachkräften und wohin bewegt sich der Markt in den nächsten zwei bis drei Jahren?“

Spannende Frage! Meiner Meinung nach ist der wichtigste Punkt in den kommenden Jahren der persönliche Austausch und das gegenseitige Vertrauen ineinander. KI kann massenhaft Kandidaten vorschlagen. Aber zu verstehen, was die Besetzung der Vakanz so besonders macht, vielleicht auch so besonders schwierig, resultiert aus dem genauen hinhören und zwischen den Zeilen lesen. Kultur, Haltung und Mindset auf beiden Seiten müssen passen. Nicht nur Professionen und Fachlichkeiten. Die sind am Ende immer vermittelbar.

2. Vergleich zur DNA von EMC: „EMC Adam ist stark aus der Ärztevermittlung gewachsen. Ist die Vermittlung im kaufmännischen Bereich grundlegend anders – und was funktioniert überraschend ähnlich?“

Ähnlich ist natürlich das über 22 Jahre gewachsene, kostbare Netzwerk von EMC-Adam. Aus meiner mittlerweile über 40 Jahren Laufbahn im Gesundheitswesen treffe ich fast täglich „alte Bekannte“ wieder. Am Ende ist das Gesundheitswesen doch eine große Familie, in der man sich kennt. Und es macht Spaß nun auf der „anderen Seite“ passgenaue Hilfe anbieten zu können.

Anders ist, dass wir direkt mit den Entscheidern kommunizieren. Das bringt oft Geschwindigkeit in den Prozess. Immer häufiger tritt auch hier das Thema Beratung in den Vordergrund. Ein spannendes Thema, dass häufig die Möglichkeit bietet, viele Potentiale zu heben und Geld einzusparen.

3. Ein Jahr eigene Einheit: "Seit gut einem Jahr agiert die Sparte für die Vermittlung von kaufmännischem Personal als eigenständige Einheit bei EMC Adam. Welche konkreten Veränderungen hat das für Kunden, Kandidaten und Ihre Arbeitsweise gebracht?"

Wir haben ein eigenes, handverlesenes Executive Recruiting Team aufgebaut, das alle Informationen in Echtzeit verarbeitet. Ob es um den Auftrag einer verdeckten Direktsuche geht oder die Details eines suchenden Kandidaten. Wir arbeiten sehr eng vernetzt, Hand in Hand. Das macht es möglich, in kürzester Zeit unseren Auftraggebern extrem gut passende Kandidaten vorstellen zu können. Unser Anspruch dabei: Exzellenz in der Kandidatenauswahl. Das beutet im Tagesgeschäft natürlich auch deutlich mehr Arbeit beim Kandidaten- Interview. Hier geht es weit über die klassischen Standardfragen hinaus. Wir wollen den Kandidaten verstehen und ihm mit der neuen Vakanz in all seinen Facetten eine Verbesserung seiner aktuellen Umstände bieten.

Auf der Auftraggeberseite sieht das sehr ähnlich aus. Wir wollen verstehen, was der Kunde genau sucht. Aus diesem Grund sind wir immer öfter persönlich Vorort und hören und sehen genau hin. Das zahlt sich am Ende immer aus.

© EMC Adam